Concediaza-ti rudele, sperie-ti angajatii si nu te mai plange!

Nu da vina pe economie, ci pe tine!, spune George Cloutier, autor al cartii "Profiturile nu sunt totul, sunt singurul lucru" si fondator si director executiv al American Management Services, specializat in oferirea de sfaturi dure pentru afacerile mici si mijlocii.

Sfatul lui Cloutier, in varsta de 63 de ani, este sa pui profitul mai presus de orice. Intotdeauna plateste-te pe tine primul. Socheaza-ti angajatii lenesi. Nu accepta scuze. Securea lui Cloutier pica pe expozitiile companiilor ("o scuza proasta pentru o vacanta platita de firma"), sweet equity ("O numesc muncind pe degeaba") si munca de echipa ("mult supraestimata"). Si daca iti doresti sa obtii o slujba la American Management Services, nu mentiona ca iti place sa joci golf!

Cinci motive proaste pentru a-ti deschide o afacere

Intr-un interviu pentru NY Times, Cloutier opineaza ca recesiunea a fost "doar o scuza pentru performante slabe. De ce nu functioneaza treaba? In mod normal, pentru ca nu ai construit o retea de vanzari suficient de puternica".

Potrivit lui Cloutier, afaceristii ar trebui sa realizeze ca trecutul este trecut si maine este o noua zi. Ei ar trebui sa isi reduca dramatic costurile, sa aloce mai mult timp pentru vanzari si marketing, sa nu se mai planga si sa treaca la treaba.

"Sa gasesti oameni competenti este de 100 de ori mai greu decat spune intelepciunea traditionala. Adevarul este ca vei avea de-a face cu o multime de oameni mediocri, indiferent de cat de mult te vei chinui. Trebuie sa ai un sistem care sa cotroleze ce fac angajatii. Daca cineva spune 'Voi aduce 2 milioane de dolari in vanzari in primele sase luni', atunci trebuie sa-l urmaresti in fiecare zi. Cum a spus si Ronald Reagan, ai incredere, dar verifica", spune Cloutier.

Afaceristul spune ca trebuie sa iti tratezi angajatii cu respect, iar daca acestia au o problema personala sa ii ajuti sa o depaseasca. Dar de asemenea, treburile firmei trebuie rezolvate, iar abandonarea acestui principiu reprezinta un obstacol mare pentru firmele mici care cauta sa faca profit.

"Conceptul ca daca iti iubesti angajatii acestia or sa fie performanti este la limita nebuniei. Nu e vorba ca trebuie sa-ti ranesti angajatii, dar ai o misiune. Ei sunt platiti pentru a aduce rezultate. [...] Frica este cel mai bun motivator", considera Coultier.

Trei mituri despre deschiderea unei afaceri

Seful American Management Services mai spune ca membrii familiei, daca nu sunt atent indoctrinati si controlati in ceea ce priveste principiul afacerii, au tendinta sa simta ca unele lucruri li se cuvin, fiind foarte periculos pentru moral si pentru companie.

Intrebat ce este de facut daca o ruda este un angajat foarte competent si respectat, Coultier spune ca atunci lucrurile ar trebui sa fie in regula. "Dar daca nu, concediaza-l. Da-i niste bani sa plece", avertizeaza Coultier.

"Simt ca ar trebui sa triplez dimensiunea afacerii in urmatorii 10 ani, pentru ca imbatranesc. Sunt putin nesatisfacut ca nu am facut asta. M-am retras partial pentru cinci ani si probabil nu voi mai face asta. Or sa ma scoata de aici in pantofi", a conchis Coultier.

Capcanele arogantei in afaceri

Petrom va testa la Petrobrazi o instalație de captare și utilizare a carbonului. Care sunt mizele pentru reducerea emisiilor de carbon

OMV Petrom va testa la rafinăria Petrobrazi o nouă tehnologie de captare și utilizare a carbonului, începând cu luna iunie, arată un comunicat de presă al companiei. Testele sunt parte...

Parlamentul depășește scandalul de luni. Cine sunt noii membri ai Consiliului Concurenței

Ședința de luni din plenul reunit al Parlamentului României, care avea ca obiect numirea noilor membri ai Consiliului Concurenței, a fost una tensionată. Două partide au absentat de la vot,...