Ziare.com

Vrei salariu mare? Invata sa te vinzi!

de Madalina Mitan
Luni, 19 Octombrie 2009, ora 18:34

   

Vrei salariu mare? Invata sa te vinzi!
Un secret al tehnicilor de negociere in timpul interviurilor de angajare zice ca doritorii care negociaza beneficiile si salariul obtin intotdeauna mai mult decat cei care nu o fac.

Cu alte cuvinte, angajatorii nu "pun pe tapet" cea mai buna oferta de la inceput. Atunci cand cineva se prezinta la interviul de angajare, ar trebui sa fie constient de anumite tehnici de negociere. Si cum fiecare tehnica are secretele ei, site-ul career-advice.monster.com publica o serie de sfaturi pentru cei care vor sa se vanda cel mai bine.

"Am observat ca aceia care incearca sa-si negocieze salariul intr-un mod constructiv sunt perceputi mai bine decat cei care iau ce li se ofera din prima, pentru ca demonstreaza ca isi recunosc valoarea, deci sunt o achizitie importanta pentru companie", este de parere Robin Pinkley, co-autor al cartii "Get Paid What You're Worth" (Primeste salariul pe care il meriti N.R.).

In principiu, poti pune bazele unei negocieri perfecte inca dinainte de interviul de angajare, daca urmezi niste pasi simpli:

Motiveaza-ti angajatii cu mixul perfect de beneficii extrasalariale! Alege cardul de masa Up Dejun cu cost 0 si ai abonamente medicale Regina Maria de la 3 EUR/angajat. Afla mai multe AICI!

Documenteaza-te

Inainte de interviu, afla care este nivelul salariilor din respectiva companie precum si beneficiile pe care le au angajatii. Intereseaza-te, din articolele de specialitate, care este nivelul companiei, profitul, estimarile pe termen lung precum si valoarea competitiei. Apoi gandeste-te ce vrei sa obtii de la job-ul respectiv precum si perspectivele de dezvoltare profesionala.

Nu vorbi prea devreme despre bani

Niciodata nu aborda subiectul banilor de la inceput. "Poti vorbi despre bani numai dupa ce se indragostesc de tine", sfatuieste Lee Miller, autorul volumului "The Art of Getting What You Want" (Arta de a obine ceea ce doresti - N.R.). Odata ce angajatorul ajunge la concluzia ca are nevoie de tine si esti indispensabil postului respectiv, abia atunci poti discuta despre beneficii.

Atunci cand vorbesti despre bani...

... nu ezita sa lovesti primul. Intotdeauna incearca sa avansezi o suma inaintea angajatorului. Astfel vei incepe negocierile pe terenul tau. "Toate negocierile asupra salariului se invart in jurul primei oferte", afirma Pinkley.

De cele mai multe ori, angajatorul iti ofera simultan jobul si salariul. Niciodata nu spune "Da" din prima, chiar daca oferta iti depaseste asteptarile.

Spune ca te vei gandi la oferta si vei da un raspuns peste cateva zile. Oricum, stabileste un termen clar in care vei da un raspuns.

Nu ezita sa-ti faci potentialul angajat ... gelos. Adica lasa sa se inteleaga ca ai avea si alte oferte. Cand ajungi sa discuti despre bani, spune clar ce iti doresti de la jobul respectiv, in termeni de salariu, beneficii si oportunitati.

Adica rosteste cu voce tare ceea ce ai concluzionat in prima etapa a pregatirilor. In cazul in care angajatorul nu-ti poate oferi suma ceruta, te poti gandi la alternative care nu l-ar costa prea mult: asigurari medicale, tichete de vacanta sau tichete de masa, decontarea transportului ar putea fi beneficii in avantajul tau.

Sursa: Ziare.com

Articol citit de 5208 ori

Urmareste Ziare.com pe

Urmareste stirile Ziare.com pe Facebook
6 comentarii
Ordoneaza comentariile:Standard |Calitate |Numar Voturi |Recente

ha ha :))

ce tare!! Unde asta ? Ori in ce companii din Romania. Oricum suntem vanduti de catre politicienii nostri dragi pe 2 beri si un pachet de pall mentol:))

 

Sa ma vand bine? E gresit pusa problema... imi vand doar anumite servicii, nu pe mine cu totul.

.

madalina (autoarea), tu te-ai vandut?

ia mai lasati-o cu vandutu'! ca de la vandut se trag multe belele ale omenirii. toate rebuturile umane vor sa se vanda! desteapta-te, romane!

Si da si nu!

Depinde de multe lucruri negocierea unui salariu. Aceste practici de negociere erau valabile pana anul asta. Puteai sa iti vinzi mai scump serviciile si munca. Din 2009, este aproape imposibil sa faci nazuri cand te duci la un interviu. Accepti ceea ce ti se ofera, stiind ca somajul este in crestere. Sfaturile sunt un pic cam tardive.

 

In ce tara?

Chiar am intalnit o prietena e somera de 5 luni deorece la firma care lucra a dat faliment.
Nu se poate angaja nicaieri din cauza varstei aprox 50 ani.
La varsta de 45-55 omul este prea batran sa se angajeze si prea tanar sa se pensioneze.

 

stie careva ...

... cum se face ca dat fiind numarul enorm de oameni nemultumiti, n-auzim - totusi - ca lumea a inceput sa-i ia de cu ru' pantalonilor pe aia "cu stare"?


Platforma pentru solutionarea online a litigiilor