31 Ianuarie 2015 - Totul se poate negocia. Nu-ti fie teama de putere!
In majoritatea negocierilor esuate, partile implicate aveau interese comune, dar, cu toate acestea, nu au reusit sa se inteleaga, sa cada de acord.
In majoritatea negocierilor esuate, partile implicate aveau interese comune, dar, cu toate acestea, nu au reusit sa se inteleaga, sa cada de acord.
Din anumite puncte de vedere, negocierea poate fi asemanata cu jocul de Go: in esenta este vorba nu despre a-l elimina pe celalat ci, mai degraba, despre a castiga o influenta cat mai mare pe tabla
Intalnesc frecvent cazuri in care oamenii sunt mirati ca nu obtin ceea ce-si doresc de la o negociere. Uneori dau chiar peste frustrari ca partenerul de discutie nu a luat in calcul propunerile
Bunii negociatori reusesc sa incheie o negociere astfel incat fiecare parte implicata sa simta ca a facut un "deal" bun si sa aiba un sentiment pozitiv.
Este mult mai usor sa obtii serviciile unei persoane daca ai o privire amenintatoare, este concluzia unui studiu recent.
Suntem tot mai ambitiosi, mai dornici sa ne afirmam si sa castigam bataliile zilnice cu competitorii. In acelasi timp, ne dorim sa ne tinem cat mai bine sub control propria viata iar asta implica
Declaratiile din ultimele doua saptamani ale actorilor politici ramasi pe scena au creat deseori confuzie in randul alegatorilor mai putin obisnuiti cu tehnicile de negociere.