Schimbarea subiectului, tehnică de abatere a atenției

Dezvoltarea insuficientă a capacității de concentrare a atenției este o problemă a lumii contemporane, se resimte începând cu generațiile tinere. Deficitul de atenție, capacitatea de memorare redusă și lipsa de concentrare sunt câteva din constantele zilelor noastre. Pe acest fond, întreaga societate are mai degrabă tendința de a fi preocupată de chestiuni marginale, aduse în atenția publicului în mod voit, ignorând subiecte cu relevanță și sens.

Fie că o aplicăm în mod controlat sau în mod nativ, nu este dificil de decriptat: schimbarea subiectului este o tehnică de abatere a atenției. Este folosită în politică, afaceri, negocieri, viața de zi cu zi. În realitate cel care schimbă în mod obsesiv subiectul cu privire la care nu se simte confortabil, emite semne de slăbiciune și dă dovadă indirectă de nesiguranță. Fuga de discuție și teama de dezbatere ascund vulnerabilități diverse: neadevăruri, situații stânjenitoare, informații sensibile omise în mod voit, poziții nesigure etc.

Bine de știut, în comunicare sau negociere poți deține un avantaj în fața unor astfel de interlocutori! Revenirea la subiectul ocolit îți oferă postura de control a discuției. Mai mult, este un mod convenabil de culegere a informațiilor, nu întâmplător politicienii refuză să abordeze teme inconfortabile și indiferent despre ce sunt întrebați, duc discuția spre teme confortabile lor. Eforturile susținute în scopul divagării subiectului, energia investită și timpul alocat, trădează de obicei fragilitatea poziției, inconsistență, teamă, neîncredere, îndoială sau șovăială.

Abaterea atenției este și o tehnică de negociere care își propune schimbarea subiectului sau revenirea la aspecte deja agreate prin negociere.

Se poate folosi împreună cu diverse tactici de negociere:

• Tactica erorilor deliberate
• Tactica vorbirii neîntrerupte
• Tactica întreruperii repetate
• Tactica obosirii adversarului
• Tactica răbdării
• Tactica alternării discuțiilor
• Tactica renunțării
• Tactica amenințării
• Tactica amânării răspunsului
• Tactica neînțelegerii intenționate
• Tactica "cere mult pentru a obține suficient"
• Tactica tergiversării
• Tactica lingușirii
• Tactica falselor probleme
• Tactica presiunii timpului
• Tactica schimbării negociatorului
• Tactica "trântitului ușii în nas" etc.

Cu ce este important să rămâneți după lecturarea acestui succint articol: nimeni nu schimbă subiectul discuției în mod repetat decât dacă are un interes în neabordarea sa. Nu există coincidențe, abaterea atenției are mereu un scop! Ține de insistența, tactul și abilitatea dumneavoastră de a-l descoperi.

Zeno Sustac este doctor in filosofie, conflictolog, mediator, avocat, parinte, membru in Consiliul de Mediere din anul 2009, expert european in domeniul medierii, scriitor in domeniul Rezolvarii Alternative a Disputelor, coordonator & fondator al grupului "Parintii Elevilor din Romania".

Autorii care semnează materialele din secțiunea Invitații – Ziare.Com își asumă în totalitate responsabilitatea pentru conținut.

Cum se votează cu urna mobilă. BEC a stabilit regulile pentru alegeri

Biroul Electoral Central a stabilit, vineri, 26 aprilie, măsurile pentru exercitarea dreptului de vot prin intermediul urnei speciale la alegerile din data de 9 iunie, menţionând, între altele,...

Traian Băsescu, despre actuala clasă politică: ”Comparaţi-l pe Ciolacu, ca şi calibru, cu Năstase, pe nea Nicu, cu Stolojan sau Crin Antonescu”

Fostul preşedinte Traian Băsescu afirmă că liderii celor două mari partide din România, Marcel Ciolacu şi Nicolae Ciucă, nu se pot compara ”ca şi calibru” cu unii dintre predecesorii...